五家的「折扣」不是同一个东西：只有 GCP 有一层不承诺也自动生效的，Azure 的折扣由伙伴定。讲清四层机制差异与三个常见错算。
如果你正在五家之间做选择，或者已经在某一家上想再压一点成本，最容易犯的错是：以为五家的「折扣」是同一个东西，只是数字不同。
实际不是。它们至少分四层，而且五家在每一层上的机制都不一样——有的层某些厂商根本没有。这篇文章不比「哪家折扣大」（那取决于你的负载落在哪一层，空比没有意义），而是把机制差异讲清楚，让你能自己判断哪一层对你有用。
先给结论：五家的「折扣」不是同一个东西
把所有折扣按「要不要你主动做什么」分成四层，五家的差别就一目了然：
- 第一层（自动）：什么都不用做，跑够时长就自动打折 —— 五家里只有 GCP 有。
- 第二层（承诺）：先承诺用量或时长，换折扣 —— 五家都有，但锁不锁规格差别极大。
- 第三层（渠道）：通过代理商/伙伴开通与结算 —— 五家都有，但在 Azure 上含义与另外四家完全不同。
- 第四层（闲置）：主动选用会被回收的闲置算力 —— 五家都有，差别在中断方式与折扣幅度。
⛔ 最关键的一条：在 AWS、Azure、阿里云国际、腾讯云国际这四家，如果你什么都没做，账单就是官网原价——没有任何隐藏折扣在等你。只有 GCP 例外。所以「先跑起来再说」在这四家等于放弃了第二层与第三层。
一张表看清四层折扣
先给全景。按「要不要你主动做什么」排序：
| 层 | AWS | 阿里云国际 | 腾讯云国际 | Azure | GCP |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 自动 | 无 | 无 | 无 | 无 | SUD（持续使用折扣） |
| 2 承诺 | 预留实例 / 节省计划 | 包年包月 + 节省计划 | 包年包月 + 预留实例 | 预留实例 / 节省计划 | CUD / Flex CUD |
| 3 渠道 | 有 | 有 | 有 | 有（CSP，伙伴定价） | 有 |
| 4 闲置 | Spot 实例 | 抢占式实例 | 竞价实例 | Spot | Spot |
这张表里最值得先记住的是第一行：「无」不等于「这家没折扣」，而是「这家的折扣不会自己找上门」。下面逐层展开。
第一层：不用承诺、自动生效的折扣（只有 GCP 有）
GCP 有一项持续使用折扣（SUD, Sustained Use Discount）：在一个计费周期内，某类资源跑得够久，折扣就自动出现在账单上——不用申请、不用承诺、不用配置。官方计费文档给出的上限是最高 30%（以官方实时定价为准）。
另外四家都没有等价机制。在 AWS、Azure、阿里云国际、腾讯云国际，要拿到类似的折扣，必须主动去买——也就是第二层的承诺类折扣。
这一层的实际意义：长期稳定运行的负载在 GCP 上有一个「什么都不做也有」的底。别家没有这个底，所以别家的优化动作早晚要做，而且越拖越亏——拖三个月就是三个月的原价。
完整的四层结构与各自的取舍见 GCP 折扣怎么拿，渠道部分见 GCP 折扣与代理定价。
第二层：买了承诺才有的折扣（阿里云与腾讯云最容易搞混）
承诺类折扣是五家都有的主力，但「你承诺的是什么」各家差别很大。这也是最容易踩坑的一层：
| 厂商 | 承诺类折扣 | 承诺的是什么 | 锁规格吗 |
|---|---|---|---|
| AWS | Reserved Instances（预留实例） | 具体实例配置 | 锁（实例族 + 区域） |
| AWS | Savings Plans（节省计划） | 每小时消费金额 | 不锁（可跨实例族 / 区域） |
| 阿里云国际 | 节省计划 | 消费金额 | 不锁（规格可换） |
| 腾讯云国际 | 预留实例 | 具体规格 | 锁（规格） |
| Azure | 预留实例 / 节省计划 | 具体规格或金额 | 锁 |
| GCP | CUD / Flex CUD | 具体资源量 | 锁 |
⛔ 最容易搞混的一对，而且它们方向相反：阿里云国际的「节省计划」承诺的是金额（规格可以换），腾讯云国际的「预留实例」锁的是规格。名字听起来像一回事，机制完全不同——在阿里云上买错规格还有救，在腾讯云上买错规格，承诺覆盖率会直接掉下来。
AWS 自己也有一对类似的（预留实例锁实例族、节省计划按金额承诺），取舍逻辑是通用的：负载形态会不会变——会变就选承诺金额的那一类，稳了才选锁规格的那一类。 展开见 AWS 预留实例怎么买才不吃亏。
第三层：渠道折扣（Azure 与另外四家含义完全不同）
通过代理商/伙伴开通与结算，五家都能拿到额外的让利，但渠道在定价里的位置差别很大：
| 厂商 | 渠道机制 | 折扣谁定 |
|---|---|---|
| AWS | Partner Central（伙伴体系） | 官方定价 + 伙伴返点让利 |
| 阿里云国际 | Partner Program 四级 | 官方定价 + 渠道让利 |
| 腾讯云国际 | Partner 五级 | 官方定价 + 渠道让利 |
| Azure | CSP（云解决方案提供商） | 折扣由合作伙伴自主决定 |
| GCP | Partner Advantage | 官方定价 + 伙伴权益 |
一句话：在另外四家，代理商的角色是「帮你拿到官方折扣、再额外让一点」；在 Azure，代理商本身就是定价的一环。这也是为什么各家报出来的 Azure 价格差异明显更大——不是有人乱报价，是机制本身就允许更大的浮动空间。
各家渠道页：
第四层：闲置算力（五家都有，差别在中断方式）
五家都有「用别人用剩下的算力，换一个大折扣，代价是可能被回收」这一层，只是名字不同：AWS 叫 Spot 实例、阿里云国际叫抢占式实例、腾讯云国际叫竞价实例、Azure 与 GCP 都叫 Spot。
差别主要在两件事：回收前给多少通知（各家从几十秒到约两分钟不等），以及折扣幅度（GCP 官方计费文档给出的上限是最高 91%，为五家中最高；同样以官方实时定价为准）。
- 适合：批处理、渲染、CI 构建、可重跑的数据处理、无状态的弹性扩容部分。
- 不适合：数据库主节点、有状态服务、要求连续在线的生产接口、回收后恢复成本高于省下的钱的场景。
- 正确用法不是全押：稳态部分用第二层承诺折扣保底，弹性部分用第四层吃闲置——这叫混合底座，也是五家通用的做法。
实战层面的判断方法（哪些负载能用、怎么配多实例类型与多可用区）见 AWS Spot 实例实战指南，思路对五家都适用。
最容易算错的三件事
这三条是横向对比时最高频的错误，各家的错法还不一样：
- 把 GCP 的 SUD 和 CUD 加在一起。 官方计费文档明确折扣类型不能组合（"Discount types cannot be combined"）：承诺用量走 CUD，超出承诺的部分才走 SUD。所以「SUD 最高 30% + CUD 最高 55% = 85%」是错的，正确模型是分段。
- 以为官方折扣和渠道折扣二选一。 不是：官方折扣降低的是厂商账单上的单价，渠道折扣降低的是你实际支付的金额，作用在不同层面，五家都可以叠加。
- 还没定架构就先买承诺。 锁规格的承诺（预留实例那一类）绑定实例族，后面换实例族或换架构，承诺覆盖率会掉。顺序永远是：先定架构，再买承诺。
一个简单的自检顺序：先看有没有「什么都不做也有」的层（只有 GCP 有）→ 再看负载稳不稳，稳了才买承诺 → 再看哪些部分能被中断，能被中断的吃闲置 → 渠道那一层任何时候都能加，因为它和前三步不冲突。
常见问题
五家里哪一家的折扣最大？
这个问题没有答案，因为你的负载决定你能用上哪一层。稳态负载为主 → 第二层承诺折扣的权重最大；能接受中断 → 第四层幅度最大（GCP 官方口径最高 91%）；什么都不想动 → 只有 GCP 有第一层。先判断负载结构，再挑厂商，不要反过来。
我什么都不做，哪家最便宜？
GCP——因为只有它有第一层自动折扣。另外四家什么都不做就等于官网原价，而且不会因为你用得久就自动变便宜。这是最容易被忽略的一条。
官方折扣和找代理冲突吗？
不冲突，可以叠加。官方折扣降低的是账单上的单价，渠道折扣降低的是实际支付金额，两者作用在账单的不同位置。五家都成立，见各自的折扣页（上面第三层有清单）。评估渠道时还要注意账号与订阅的控制权问题，见 海外云服务怎么付款。
承诺买错了怎么办？
取决于买的是哪一类：承诺金额的那一类（AWS 节省计划、阿里云国际节省计划）规格可以换，容错高；锁规格的那一类（AWS 预留实例、腾讯云国际预留实例、Azure 与 GCP 的承诺）买错后承诺覆盖率会掉，补救路径也因厂商而异。展开见 AWS 预留实例怎么买才不吃亏。
小团队刚起步，该从哪层开始？
从第三层（渠道）开始——门槛最低、立即可得，而且和后面所有优化都不冲突。等负载形态稳定下来，再补第二层承诺；有明确可中断的部分，再上第四层。别一开始就锁三年承诺，用真实数据跑过一段时间再买，比一开始就赌对更划算。