折扣攻略只告訴你 RI 能省三到七成，卻不說買多少、買幾年、買錯怎麼補救。按決策順序講清這三件事，含三條補救路徑。
搜「AWS 折扣」，你會看到很多篇文章列出同一串數字：預留實例（RI）相對按需價能低三到七成，節省計劃差不多，Spot 最高可到九成。這些數字大體沒錯，但對一個正準備付錢的人來說，幾乎沒用。
因為真正的決策不是「要不要買」，而是三件更具體的事：買多少、買幾年、以及萬一判斷錯了怎麼辦。 本文按這個順序講，每一件都給判斷方法和可執行動作。
先說明適用範圍：本文講的是預留實例（Reserved Instances）。它和節省計劃（Savings Plans）是兩套東西，後者更靈活但沒有轉售退出通道——兩者的取捨寫在 節省計劃與預留實例怎麼選。再抬一層看：五家的承諾類折扣「鎖不鎖規格」差別很大（預留實例鎖、節省計劃不鎖），橫向對比見 五家雲廠商折扣機制對比。
你買的不是「折扣」，是一份現金流承諾
把預留實例理解成「打折券」是大多數誤判的起點。它實質上是：你向 AWS 承諾未來 1 年或 3 年、每小時會有這麼多用量，AWS 因此給你一個更低的單價。折扣是對這份承諾的對價，不是促銷。
這個區別決定了三件事：
- 承諾期內用量不足，錢照付。 買了每小時 10 臺實例的承諾，實際只跑 6 臺，剩下 4 臺的費用照樣出現在賬單上。它不會因為你沒用而退錢。
- 承諾期內用量超出，超出部分按原價。 承諾只覆蓋承諾的那部分，多出來的按按需價計費。
- 折扣深淺由「確定性」定價。 年限越長、預付越多、範圍越窄（鎖定實例族與區域），你能換到的單價越低。你讓出的靈活性越多，價格越好。
一句話記住它：預留實例不是省錢的「優惠券」，是用靈活性換單價的合同。所以第一步永遠不是「買多少能省最多」，而是「我能確定地放棄多少靈活性」。
也正因為它是合同，才需要認真討論「買錯了怎麼辦」——這是折扣攻略集體沉默的部分，見後面第五節。
買多少：答案是「穩態基線」，不是當前用量
幾乎所有人都栽在這一步：按當前在跑的實例數量去買承諾。 當前用量裡包含了大量其實可以彈性化的部分——夜間跑的批處理、促銷期才擴容的節點、還沒清理乾淨的測試環境。把這些一起鎖進一年承諾，等於給波動付固定價。
正確的做法是算穩態基線：把過去足夠長一段時間（建議至少 3 個月，且覆蓋一個完整業務週期）的用量按小時排開，找出幾乎每個小時都在跑的那部分。只有這部分適合承諾。
| 用量型別 | 特徵 | 該不該承諾 |
|---|---|---|
| 穩態基線 | 每小時都在跑，波動很小（如常駐 Web/API 節點） | 適合承諾 —— 這是預留實例的目標 |
| 週期性峰值 | 每天/每週固定時段升高（如日終批處理） | 部分適合 —— 看它是否每天必然發生 |
| 偶發擴容 | 只在促銷、發版、壓測時出現 | 不要承諾 —— 留在按需或 Spot |
| 尚未清理的閒置 | 忘了關的測試實例、未掛載的磁碟 | 先刪掉，不是承諾問題 |
一個實用的自檢：如果你把承諾量畫成一條水平線，壓在過去 3 個月的用量曲線上，理想狀態是這條線貼著曲線的下沿（少數時刻略微超出可以接受），而不是穿過曲線的中間。穿過中間意味著約一半時間在為空閒容量付錢。
還有一條容易漏的：先做免費的清理再談承諾。閒置實例、未掛載的 EBS、沒人讀的快照、中斷的分片上傳，這些清掉之後你的基線會明顯下降，需要承諾的量也跟著變小。這一步不需要任何承諾，隨時可做——先做完再買，順序反了會多鎖一年錯誤數字。
具體的清理動作與賬單結構拆解見 AWS 賬單最佳化 6 個做法。
買幾年：1 年與 3 年的取捨不在折扣率
直覺是「3 年折扣更深，所以買 3 年」。這個推理只在你確定 3 年內形態不變時成立。判斷點其實有三個，折扣率只是其中一個。
- 實例代際會不會換？ x86 換 Graviton（ARM）通常能再省一截，且效能未必下降。如果你 3 年內有這個可能，1 年更合適——因為傳統 RI 繫結實例族，換成 Graviton 後原承諾不覆蓋新實例。
- 區域會不會變？ 承諾繫結區域。業務要遷區域（比如為了靠近使用者或滿足資料要求），原承諾不跟著走。
- 業務本身能看多遠？ 早期專案、客戶結構還沒穩定的業務，1 年。已經跑了兩年、架構穩定的存量系統，可以考慮 3 年。
一個折中做法：不要一次性買滿 3 年。先用 1 年覆蓋穩態基線，觀察真實的折扣覆蓋率（AWS 控制檯會給出承諾利用率與覆蓋率），第二年再看要不要把其中一部分轉成更長期限。用第一年的真實資料換第二年的確定性，比一開始就賭 3 年穩妥。
別忽略「折扣覆蓋率」這個指標：買了承諾之後，控制檯會告訴你承諾實際覆蓋了多少用量。如果覆蓋率長期偏低，說明買多了；如果長期接近 100% 且仍有大量按需用量，說明可以再補一點。這個數字每個月看一次，比買的時候糾結半天有用得多。
如果目標是「換架構也不浪費」，那更合適的工具其實是計算類節省計劃（不鎖實例族與區域），代價是折扣通常略低於同等條件的預留實例。兩者的對比在 節省計劃與預留實例怎麼選。
三種付款方式：全預付 / 部分預付 / 不預付
預留實例通常提供三檔付款方式：全預付（All Upfront）> 部分預付（Partial Upfront）> 不預付（No Upfront），折扣依次變淺，但前期現金壓力也依次降低。
- 全預付：一次性付清整個期限，單價最低。適合現金流充裕、且確定這筆資源長期要用。
- 部分預付：付一部分，剩餘按月付。折扣介於兩者之間，是最常見的選擇。
- 不預付：不提前付，按月結。折扣最淺，但幾乎不增加財務風險——這也是很多企業採購流程唯一能批準的方式。
選哪檔的判斷依據不是「哪個折扣最高」，而是你的資金成本與流程約束：
- 如果一次性付款需要走預算審批、耗時數月，那麼為多幾個百分點等一個季度，通常不划算。
- 如果這筆錢的用途明確、未來兩年不會挪作他用，全預付的額外折扣是白拿的。
- 如果公司處在可能調整架構或縮減規模的階段，不預付的折扣差價比它的退出靈活性便宜得多。
⚠️ 全預付有個容易忽略的後果：錢一旦付出去，「用量不足」就完全變成了沉沒成本。部分預付和不預付至少還能在用量下降時減少後續的月付部分。不確定時，選付款方式上的靈活性，而不是年限上的靈活性——前者代價更小。
買錯了怎麼辦：三條補救路徑
這是折扣攻略集體不寫的部分，但恰恰是最多人需要的。承諾買錯了（買多了、規格鎖錯了、區域要遷了），通常有三條路，代價依次變大。
| 路徑 | 適用情況 | 代價 |
|---|---|---|
| 轉售（Reserved Instance Marketplace） | 標準 RI 買多了、確實用不完 | 按市場價賣出剩餘期限，通常有折價；需要賬號在支援的區域且已完成一定期限 |
| 修改（Modify） | 要換實例規格/區域/可用區（同一代際內） | 部分屬性可改，改動後折扣重新計算；不是所有屬性都能改 |
| 吸收（認賠） | 改動超出允許範圍、或轉售無人接手 | 繼續為不用的容量付費，直到期限結束 |
第一條：轉售。 AWS 有官方的 RI 轉售市場，你可以把用不完的標準 RI 掛上去賣。但有兩條硬限制：一是通常要求該 RI 已經持有並生效一段時間；二是節省計劃（Savings Plans）不能轉售——這也是「買 RI 還是買 SP」裡最實際的一條區別：RI 有退出通道，SP 沒有。
第二條：修改。 部分預留實例支援修改屬性（在允許範圍內調整實例大小、可用區範圍等）。如果你的問題是「買大了」，先查能不能改成小規格，比轉售更省事。
最省錢的辦法其實發生在買之前：把大承諾拆成幾份小額承諾分批買。比如確定基線是 10 臺，先買 6 臺，觀察一個月再補 2 臺。分批買的代價幾乎為零（同條件單價相同），但保留了逐步修正的機會。 一次性買滿，等於放棄所有修正機會去換一個不存在的「批次折扣」。
第三條：認賠。 當改動超出允許範圍、且轉售沒能成交時，剩下的就是為閒置承諾付費到期限結束。此時能做的補救是盡量把工作負載遷到這份承諾覆蓋的資源上——比如把原本跑在按需實例的任務遷過來，至少讓承諾被真實用上。
到期那天會發生什麼
一個高頻事故：預留實例到期後，賬單突然變貴，而沒人提前知道。 因為到期不會自動續，也不會有明顯提醒——它只是靜靜地從「折扣價」變回「按需價」。
- 到期不等於停止服務。 資源照常執行，只是單價回到按需。所以事故的表現不是「服務掛了」，而是「這個月賬單漲了一截」。
- 提前建立到期清單。 把所有承諾的到期日記在一個地方，按到期前 60 天 / 30 天設提醒。承諾量大時，這份清單比任何最佳化技巧都重要。
- 到期前重算基線，不要直接續。 到期正好是一次免費的修正機會——重新算穩態基線，按新數字買。很多團隊習慣性「照原樣續」，於是把三年前的錯誤又續了一輪。
還有一層不少人不清楚的：上面講的都是官方折扣，作用在 AWS 給你的賬單單價上。除此之外，透過代理商開通與結算，降低的是你實際支付的金額——兩者在不同層面，可以同時享受，不是二選一。這層邏輯寫在 AWS 折扣與代理定價。
常見問題
預留實例和節省計劃，到底買哪個？
看你要放棄哪種靈活性。預留實例鎖定「實例族 + 區域」，折扣通常更深，且可以轉售（有退出通道）；節省計劃鎖定的是金額而非具體實例，使用更靈活，但不能轉售、不能取消。如果未來可能換實例族或遷區域，選節省計劃；如果形態確定、又希望留一條退出通道，選預留實例。詳細對比見 節省計劃與預留實例怎麼選。
該按峰值買還是按平均買？
都不要。按穩態基線買——即幾乎每小時都在跑的那部分。平均值裡仍然包含了大量只在部分時段出現的用量；峰值則更極端。把用量按小時畫出來，貼著下沿畫一條線，那條線才是承諾量。
買多了能退嗎？
預留實例不能退款，但可以拿到官方轉售市場出售剩餘期限（有折價，且通常有持有期限要求）。節省計劃既不能退款也不能轉售，一旦買定就持有到期。所以「買多了」的代價在節省計劃上更硬——這也是保守起步的另一個理由。
3 年期的折扣高那麼多，為什麼不直接買 3 年？
因為 3 年期鎖死的不只是價格，還有實例族與區域。如果你 3 年內可能遷移到 Graviton（ARM）、換區域、或者業務規模有大幅變化，那麼 3 年期省下的折扣很可能抵不過一次架構調整帶來的浪費。判斷標準是「你能看多遠」，不是「折扣差多少」。
一次性買滿是不是有額外折扣？
沒有。同條件的預留實例單價與購買數量、購買批次無關，分 5 次買和一次買 5 份，單價一樣。所以分批買沒有任何價格代價，卻能保留逐步修正的機會。這是本文裡價效比最高的一條建議。
買了預留實例，還能再疊加代理渠道的折扣嗎？
可以，兩者作用在不同層面：預留實例降低的是AWS 賬單上的單價，代理折扣降低的是你實際結算支付的金額。它們不衝突，可以同時生效。機制說明見 AWS 折扣與代理定價；如果你在比較「官方直付」和「代理渠道」哪個划算，見 AWS 官方直付與代理渠道怎麼選。